强烈反对随意开累充活动，累充活动应当克制再克制

吧中有人发起投票，问大家对累充活动的态度如何。我这里旗帜鲜明地表达态度：强烈反对随意开累充活动，而应当尽量克制。 -- 累充活动，原则上，只有周年庆之类的重大版本为了提高流水才可以考虑一下，而且就算这种版本也并非一定要开，平时的版本更是绝不能随意开。即使大版本决定要开，也应当对累充的范围（如过往充值是否计入，多久的过往充值计入，过往充值计入多少比例）以及奖励的范围（如避免绝版性质的较大奖励如绝版皮肤，不过头像框这类绝版小奖励可以考虑）等谨慎考虑，避免引起大节奏。随意而不克制地开累充活动，不仅不能起到提高流水的作用，反而容易引起节奏，对游戏的长期口碑和运营带来极大的害处。 -- 一、利弊分析 首先说利： 1) 拉高付费深度，收割中重氪。二游的常规付费结构（大小月卡 + 首充）对氪金玩家的"天花板"太低。累充给了中氪以上玩家明确的"超额回报"目标。 2) 制造限时窗口，促进冲动消费。把"将来可能充的钱"提前到这个窗口里兑现。玩家先充钱再慢慢花，对财报上的当期流水和递延收入结构都有好处。 -- 再说弊端： 1) 破坏价格体系锚点。异环长期靠"月卡30、大月卡68；双倍一年重置一次；角色保底90抽、明码标价"建立了清晰的价格认知。累充引入后，上述价格锚点容易被破坏，使得已经氪过的玩家产生被背叛感。 2) 社区信任成本极高，且不可逆。累充常被解读为"游戏进入收割期"的信号，甚至滑坡到“赚不到钱了，开始骗氪逼氪，吃相难看，厂商要赚一波跑路了”。例如某游戏几年都没累充，今年周年庆第一次搞累充就被人解读为：依赖累充和限定角色"反映出厂商可能正在面临资金压力"。 3) 收益往往是透支性的。把未来几个版本的充值集中到活动窗口，当期流水好看了，但活动后的充值低谷明显，还会养成玩家"等累充再充"的习惯，打乱正常付费节奏和流水曲线。 4) 对零氪微氪玩家纯负面观感。他们氪金少，累充对他们而言不是福利，反而是在不断提醒他们”穷b看看，充不起吧“。 -- 二、前车之鉴 本节举出一些前车之鉴，以让大家看到累充活动的弊端，非拉踩游戏，请大家不要猜具体是什么游戏，知道哪里做错了，弊端在哪就行。 1) 某游戏首次推出限时累充活动。结果引发铺天盖地的节奏，玩家不满的点主要是： a. 累充完全不计入历史充值，老玩家过去充的钱全部不作数，导致老玩家有背叛感。 b. 绝版外观被塞进累充奖励，被大家一致认定为逼氪。 2) 某游戏同样也是首次累充活动，但是大月卡不计入累充，因此引发了不少玩家不满，认为贬低了大月卡的价值。并且首次开累充同样引起了对厂商运营方针转变的担忧。 3) 某游戏累充活动同样包含绝版外观，被指责为”用情感绑架迫使核心玩家为‘完整体验’高额付费“。 4) 某头部游戏，迄今没有累充。 -- 三、总结 综上所述，累充活动非常容易沦为，或被人认为是竭泽而渔式的榨取手段，非常容易引起节奏，要开请务必克制再克制，谨慎再谨慎。