第一个国民游戏的缔造者是如何从行业神话变成小作坊和反面教材的?

第一个国民游戏，一代人的记忆符号，其缔造者是如何从行业神话变成“小作坊”和反面教材的? 有这样一个游戏，它是国产游戏中第一个真正意义上的现象级爆款，也是国内游戏行业第一个国民级ip；在线上它是年度网络游戏榜首，在线下它是占据90%市场份额的绝对龙头；它可以正面击败企鹅，甚至是企鹅模式第一次在大型项目上折戟；它几乎吸引了所有青年人，在游戏还不被正视的年代，它是可以被当做标杆的时代符号。 说完这些，很多年轻朋友可能还不知道这是谁，那么如果我告诉你他在刚上线steam时就获得了差评如潮，并在此之后成为了占据差评榜一时间最长的游戏，你大概可以知道，我所说的是——三国杀。 受网游市场规模的限制，在10年代前期，即使是传奇和魔兽这些游戏，活跃玩家数也不过几百万，当时玩家每天投入游戏的时间也有限，平均只有不到两小时，然而三国杀在2012年已售出千万套，还不包括大量的盗版，也就是说，至少数千万人在玩三国杀，近千万人愿意为他直接付费，在2011年游卡宣称其占据超70%的市场份额后，三国杀始终是卡牌桌游的绝对龙头，在线下把游戏王万智牌宝可梦等已有盛名的国外tcg或套牌对战卡牌成功踢飞，也凭一己之力让桌游店数量倍增。保守估计，到2017年时，三国杀累积玩家数已过亿，如果讨论其影响力的话，十年间有近三亿人了解并体验过三国杀或其模仿品，这一点比三亿鼠标梦要可靠的多，也就是说，几乎多半的年轻人(10-40岁)玩过三国杀，从线下表现我们也能看出来，三国杀在学生群体中的风靡程度，而至今能做到多半的其他国产游戏也只有王者荣耀一个，能到这种程度，也难免当初杜彬能够意气风发的说出“我们很期待有个强有力的竞争对手出现”了。 游卡是如何让三国杀变成国民级游戏和时代符号的呢？可以说是天时地利人和， 天时方面:当时国内处于高速增长期，年轻人朝气蓬勃精力旺盛，而技术爆炸离得还远，网游的时代没有完全到来，也就必然会有线下风靡全国的游戏出现。 地利方面:三国杀所凭依的三国ip，本就是国内讨论度最高的历史朝代，三国演义至今仍是传播最广的小说，凭借这一优势，完全可以与外来的巨头们竞争。 而最重要的则是人和:不得不说，游卡的初期领导者们眼光长远的同时头脑也极其明智，他们做了三件决定其成功的事，首先三国杀的本土化做的非常成功，其门槛又恰到好处，加上三国天然的讨论度，确保了游戏性和传播性，这使得他对国内玩家有极强的吸引力，与外国作品的搬运者们有着截然不同的命运，三国杀的成功也第一次告诉大家国外的月亮并不是完美的圆；三国杀成为现象级爆款的重要一步，则是一将成名系列的推出，让玩家参与设计，瞬间引爆了讨论，让玩家有了极大的参与感，也让三国杀有了极高的热度，这一方法让三国杀不再需要经历漫长的发展，迅速脱颖而出，成为卡牌界的统治者；三国杀最明智的策略就是深入学生群体，把他们作为重心，这一理念也是极为超前的，以前学生经济能力有限，相应的消费也较少，游戏公司除非做的是儿童页游，不然往往不够重视，但游卡却敏锐的意识到，学生总有一天会长大，而长久的陪伴会塑造他们的记忆和习惯，这也是为什么经历了丑陋的吃相和幽默的运营后还是有人愿意玩三国杀以及为游卡送钱，王者作为一款老游戏能够越赚越多也是这个原因。此外像预见手游市场发展快速推出移动端，模式玩法积极扩展(后因ogx事件停滞)等也都是很有判断力的举措。 三国杀在线下与年轻人建立的强相关，甚至能让他正面击败蒸蒸日上的企鹅。英雄杀也是企鹅模式第一次折戟，在此之前企鹅凭借qq强大的导流能力和本身的资源优势，复制并取代了各种刚起步就火热的游戏，每个有利可图的地方，总能看到企鹅的身影，如日中天的三国杀也不出所料的成为了企鹅的目标，不过由于不能直接复制名字，所以英雄和三国相比天然的就缺了很多认知度和吸引力，另一方面英雄杀线下卡牌的质量和价格都不足以打通学生市场，同年三国杀一将成名已经引爆了玩家参与和游戏热度，英雄杀无法跟进，而已经对三国杀有深刻印象的众多年轻人企鹅也来不及洗脑，很快就败局已定，2015年，英雄杀退出线下卡牌市场，以及认命放弃拉踩竞争，转而在宣传时改用“三国杀和我”如何的口径，标志着企鹅的认输，不过平稳运营下积累的忠实用户，让英雄杀也没有继续硬碰硬的必要了。 在三国杀所处的年代，凭借单个流行ip或应用起家最终发展为行业巨头甚至是综合性大厂的例子并不少见，企鹅和盛大就是很明显的例子，国外也有众多先例，那么手握国民级ip的独立公司、独占生态位的龙头如今会发展成中国的任天堂、迪士尼还是育碧、暴雪又或是万代和卡普空?屏幕前的观众应该已经被逗笑了，的确，以现在三国杀和游卡的体量，别说游戏行业巨头和综合性大厂了，如何活下去已经成了问题。是他的ip没有价值吗？是他曾为了更高层次的成功陷入风险极高的挑战而惜败吗？很明显都不是。游卡是如何手握国民级ip，却成为一个“小作坊”的?