别吵了，这篇对派对策划团队的采访能回答你们所有的问题

这几年登顶iOS游戏畅销榜的新游很少，其中最让人意外的，应该是2023年的《全明星街球派对》。 在此之前，篮球乃至体育手游一直被认为是小众冷门品类，但它却夺下了畅销宝座。更加反常识的是，《全明星街球派对》的用户构成里，除了篮球用户外，玩过《王者荣耀》《和平精英》的大众型玩家也不在少数，这也让不少人看到了篮球游戏的可能性。今天，市场上的篮球游戏明显比前几年多了一些。 另一个你可能没关注到的地方是，《全明星街球派对》后续登陆港澳台地区，牢牢霸榜，多次冲上台湾地区的iOS游戏畅销榜Top 1。 上周，游戏在全球范围上线后，也登顶了多个国家地区的游戏免费榜，就连在一向难攻的美国榜单，它也在开启预下载后迅速登上了游戏免费榜第二并持续一周（第一是刚刚回归iOS的《堡垒之夜》）。此前很少有篮球游戏能取得这个效果。 为什么《全明星街球派对》能取得这样的成绩与爆发？国服在后续两年的运营里遇到了什么难题？它的出海又做对了什么？在这个节点，葡萄君再次找到了燧人工作室，和制作人Pansy、海外主营销Suki、国内主营销辰辰聊了聊。 尽管是体育题材产品，但《全明星街球派对》的经验应该适用于不少长线产品。而且，他们在出海方面的精细化程度，可能也超出了大家的想象。 以下是我们的对谈（为保证可读性，内容有所调整）： 01长线运营没有标准答案 葡萄君：国服上线快2年了，现在表现怎么样？ 项目组：整体趋于稳定。2年前公测时，我们取得了比传统篮球游戏大得多的声量。之前我也说过，我们并不是以切蛋糕的方式去抢夺市场，而是先开辟出独有的生态位，再依据自己的核心特征，不断去吸引边缘用户。现在我们依然处于篮球赛道里的头部。 葡萄君：公测成绩是不是超出了你们预期？对你们的运营策略有没有造成影响？ 项目组：上线前我们就有着清晰的目标，想要做一款让全球玩家都认可的篮球手游。为此我们花了大量时间去降低游戏门槛、打磨游戏品质，公测的成绩让我们更坚持“不做数值付费、公平竞技”，因此我们也找到了很多潜在的泛篮球用户。 葡萄君：低玩法门槛、不做数值付费，这些策略是可持续的吗？上线两年，你们遇到了什么新问题？ 项目组：时间长了，很多问题的答案都变得模糊。这两年来，我们最大的感受是市场在瞬息万变，它对运营的要求也与日俱增。 用户会不停地拿你去和其他游戏对比，不只是篮球品类里的竞品，他们甚至会拿你和其他品类的头部游戏比。我们面对的是日益增长的用户需求，所以生产力也一定要跟上。 其实它不只是篮球游戏需要面临的难题，所有手游或网游都有这样的困境，你要不断地去卷内容、做更新，这对团队也是一个很大的挑战。就算能够做到，用户可能还是会随着时间推移，逐渐丧失新鲜感。具体到篮球游戏来说，同样的战术体系打久了，用户就会觉得腻了。 葡萄君：那你们要怎么办？ 项目组：我们一直在强化自己的特色。不管是画风，还是玩法，我们整体都偏轻度休闲，所以我们会尝试去拓展篮球游戏的边界，让它看上去不像传统篮球游戏那般严肃。 我们之前做了一个类大富翁的玩法“米宝大冒险”，玩家可以摇骰子前进，用策略和运气在里面博弈，运气好可以带走更多奖励，运气不好也可能遭遇损失。 它上线后的效果超出了预期，虽然玩家嘴上说着很亏，但只要每周一更新，他们马上就进去玩了。于是我们又针对这个玩法做了升级迭代，加入了更多卡牌博弈，用户其实特别喜欢带有风险博弈的元素。 另外，我们也做过一些文字游戏、音游类的小游戏，虽然看起来它并非和篮球强相关，但用户还是很吃这种轻松有趣的内容。 葡萄君：听起来这和过去的篮球游戏很不一样，反倒像是MMO或二次元卡牌游戏会做的小玩法。 项目组：过去的篮球游戏为什么没有这种玩法？可能是因为品类比较固化了，大家更习惯在原有的框架下做迭代，也可能觉得尝试新内容的性价比不高。 其实我们之前也做过一些没那么成功的尝试，比如热区赛。但最后发现，如果你只是迈出了不远不近的一小步，反差不大的话，用户并不会买账。他们会觉得，尽管你做了一个新的玩法规则，但还是属于原有的竞技范畴，他不如去玩传统模式，体验也更熟悉。 所以我们干脆走得大胆一点，做完全不一样的玩法。当然，我们的制作思路不会变，所有玩法内容还是要和篮球元素息息相关。比如米宝大冒险存在特殊事件，球员会在训练时受伤住院，玩家看到这些梗就会去调侃。 葡萄君：过往的篮球游戏进入长线运营后，商业化会变成卖不同年份的球星卡，你们是怎么考虑的？ 项目组：其他游戏遇到的问题是，他们为了让球员能卖得动，角色能力必须越来越强，那怎样越来越强呢？只能靠不同年代的球星来回滚，它本质是卖数值。 但我们觉得卖数值很难长久，我们更希望让篮球游戏回归竞技本身。我们在公测时就提出了永远不卖点券球星的口号，其实已经把滚卡这条路堵死一大半了。 在去年底今年初，我们还推出了天赋重置和强化重置功能，玩家如果想培养新的球员，只要重置老角色，就能快速培养出新的完全体球星，不需要再去氪金。这也能减少平衡性调整的阻力。另外，所有新球员上线15天内可以免费重置，类似于网购的7天无理由退款，这能让竞技的路走的更彻底一些。 所以综合来说，就算我们出不同年份的球星，也不会是出于赚钱的目标，其实也还是在做球星还原和竞技。 葡萄君：强化重置算是你们的首创吗？这样让利，你们要怎么赚钱？ 项目组：之前确实没有篮球游戏敢这样做，我们在做之前，内部也纠结了很久。但最后我们还是觉得，对于新玩家来说，无论是缩小养成差距还是优化匹配体验，强化重置肯定是利大于弊的。我们首先要做到给玩家提供更长久的运营、更多的游戏内容。