《游戏行业》近六成厂商已运营直销平台，67%计划12个月内上线

速览 根据FastSpring和Omdia发布的《年度直销游戏货币化现状调查》，近六成游戏发行商和工作室已运营直销（D2C）网店，非直销厂商中有91%计划上线，其中67%打算在12个月内实现。调查涵盖110名高层管理者，显示D2C采用率从去年57%升至59%，非采用者的上线意愿显著提升。主要动因包括提升品牌影响力和忠诚度、获取第一方客户数据、控制定价促销及提高利润率。技术复杂性依然是最大障碍，但法律环境改善增强了业界信心，推动更多厂商加大投资。直销渠道贡献了10%-29%的收入，75%厂商收入份额增长，84%达成或超额完成2025年目标。整体来看，直销正从成本削减策略转向增长与用户关系拥有战略。 1. 直销平台普及率与计划上线比例 调查显示59%的游戏厂商已运营直销网店，41%未运营的中91%计划上线，67%将在12个月内启动。 2. 直销动因分析 主要原因包括提升品牌可见度和用户忠诚度（66%）、获取第一方客户数据（58%）、控制价格和促销（54%）、提高利润率（52%）及建立玩家直接关系（51%）。 3. 直销障碍与法律环境影响 技术复杂性为最大障碍（56%），较去年下降。担忧与苹果、谷歌关系受损（51%）及法律监管不确定性（47%）仍存在。欧盟和美国的Epic诉苹果、Epic诉谷歌案件推动iOS和安卓支持外部支付选项，增强厂商信心。 4. 投资趋势与收入贡献 95%直销用户在Epic诉苹果判决后增加投资，谷歌减免商店费用后，88%计划2026年加大投入。直销渠道贡献10%-29%总收入，约三分之一厂商贡献超过20%。75%厂商直销收入份额增长，84%达成或超额完成2025年目标，65%设定更高2026年目标。 5. 业界态度变化 去年49%非直销厂商不看好直销收入，今年怀疑者降至38%。厂商正将直销视为拥有玩家关系和数据的战略，推动利润提升而非单纯规避平台分成。 调查显示，游戏厂商对直销平台的认可和投入持续增长，法律环境改善和市场策略调整推动直销成为重要收入和用户关系渠道。未来直销有望成为游戏行业增长和盈利的关键战略。